שוק תשתיות התקשורת בישראל נמצא בעיצומו של שינוי עמוק: מעבר מנחושת ותצורות גישה מסורתיות לסיבים אופטיים, עלייה מתמדת בצריכת רוחב פס, וציפייה ציבורית לחיבור מהיר ואמין כמעט בכל נקודה בארץ. בתוך המירוץ הזה, חברות תשתית נדרשות לא רק לפרוס רשת, אלא גם להוכיח יכולת ביצוע, אחריות פיננסית, ותכנון ארוך טווח מול תחרות, רגולציה וצרכים משתנים של עסקים ומשקי בית.

יוסי חבר והאתגר של ניהול תשתית לאומית בעידן של האצה דיגיטלית

בתוך התמונה הרחבה הזו בולט יוסי חבר, מנכ״ל IBC אנלימיטד, שמוביל את החברה בתקופה שבה תשתית תקשורת נתפסת יותר ויותר כתנאי בסיס לצמיחה כלכלית ולחוסן תפעולי. חבר מונה למנכ״ל קבוע באפריל 2022, לאחר שכיהן כממלא מקום, בתקופה שבה החלטות ניהוליות נמדדות בקצב הפריסה, ביציבות החברה ובהתאמת הרשת לטכנולוגיות הבאות.

מנהיגות ניהולית עם DNA פיננסי

הסגנון הניהולי של חבר נשען על תפיסה שמחברת בין חזון תשתיתי לבין משמעת תקציבית. זהו שילוב לא טריוויאלי בעולם שבו הנטייה הטבעית היא למדוד הצלחה רק בקילומטרים של סיב, בעוד שהשאלה הפיננסית – איך מממנים, באילו סדרי עדיפויות, ומהו מסלול התשואה – היא זו שמכריעה אם הפרויקט יעמוד במבחן הזמן.

הרקע המקצועי שלו מספק הקשר ברור לגישה הזו. במשך כחמש שנים כיהן כסמנכ״ל הכספים של קבוצת HOT, לאחר תקופה מצטברת של כ-14 שנים בקבוצה בתפקידים שונים. בתפקידיו ניהל מערכי תקציב, רכש ורכוש בהיקפים של מיליארדי שקלים, והוביל תהליכים שמחייבים תכנון קפדני לצד יכולת תמרון בסביבה עסקית תחרותית.

אחת הנקודות המשמעותיות במסלול הזה הייתה הובלת משא ומתן מורכב לכניסת HOT כשותפה ב-IBC. מהלך כזה אינו רק עסקה; הוא מבחן ליכולת לנהל אינטרסים, לבנות אמון בין צדדים, ולייצר מסגרת שתאפשר לחברה לפעול לאורך זמן גם כשהשוק משתנה.

פריסת סיבים בהיקף גדול: מבחן של ביצוע ותחרות

ב-IBC, חבר נמדד במגרש שבו מדדים הופכים מיד לדיון ציבורי: כיסוי, זמינות, וקצב הגעה ליישובים. תחת הנהגתו הובילה החברה צמיחה של הרשת עד לכ-2 מיליון משקי בית בשיאה, ובמקביל קודמו תוכניות הרחבה ל-2.8 מיליון משקי בית ברחבי הארץ, ביותר מ-200 יישובים. זהו נתון שממקם את פעילות החברה בתוך ליבת התחרות על תשתית הסיבים בישראל, שבה כל שחקן מבקש להרחיב רשת, לשפר חוויית שירות, ולהבטיח יתרון לגודל.

אך פריסה כשלעצמה אינה מבטיחה יתרון מתמשך. בשוק שבו לקוחות מתרגלים במהירות לסטנדרט חדש, ערך אמיתי נוצר כשיש יכולת לשדרג, להתאים את הרשת לעומסים עתידיים, ולתכנן לא רק ״עוד כיסוי״ אלא גם איכות ותאימות לשירותים מתקדמים.

שדרוג טכנולוגי ל-XGS-PON: סימטריה, קיבולת ועתידיות

אחד המהלכים המרכזיים בתקופת חבר היה שדרוג הרשת לטכנולוגיית XGS-PON, שמאפשרת מהירויות סימטריות של עד 10 ג׳יגה. המשמעות רחבה יותר ממספר מרשים: בעולם שבו העלאה לענן, גיבויים, שיחות וידאו, ושירותי עבודה מרחוק הפכו לחלק מהשגרה, מהירויות סימטריות הן תשתית שמאפשרת מעבר ממודל צריכה פסיבי למודל יצירה וייצור דיגיטלי גם בבית וגם בעסק.

שדרוג כזה הוא גם החלטה אסטרטגית: הוא מצמצם סיכון של התיישנות מוקדמת, מאפשר להציע בסיס יציב לשירותים עתירי נתונים, ומקרב את רשת הסיבים לרמת ״תשתית פלטפורמה״ – כזו שמעליה ניתן לבנות שכבות שירות חדשות, בלי להחליף את הכל מהיסוד.

התרחבות לתחומים משלימים: חוות שרתים וכבלים תת-ימיים

המשק הדיגיטלי לא נעצר בקצה הבניין שבו הסיב נכנס. לכן, אחת ההחלטות המעניינות יותר היא הובלת אסטרטגיה להתרחבות לתחומים טכנולוגיים חדשים כמו חוות שרתים (Data Centers) וכבלים תת-ימיים. אלו תחומים שמשנים את האופן שבו מסתכלים על חברת תשתית: לא רק ספקית גישה, אלא שחקנית שיכולה להשתלב בשרשרת הערך הרחבה של תעבורת מידע, אחסון, וזמינות.

חוות שרתים מייצרות עוגן מקומי לתוכן ולשירותים, ותורמות להפחתת השהיות ולשיפור חוויית משתמש. כבלים תת-ימיים, מנגד, מחזקים קישוריות בינלאומית ועמידות של נתיבי תעבורה. שילוב בין תחומים כאלה לבין פריסת סיבים יוצר היגיון מערכתי: יותר שליטה במקטעים קריטיים, ויותר אפשרות להציע פתרונות מקצה לקצה ללקוחות מוסדיים, ארגונים וספקי שירות.

אמון בעלי מניות וניווט אתגרים אסטרטגיים

במבט פיננסי וניהולי, לא פחות חשוב מהטכנולוגיה הוא היכולת לשמר אמון לאורך זמן. בתקופת חבר, החברה זכתה לאמון רב מבעלי המניות החדשים והקיימים, כולל גופים מוסדיים כגון הפניקס ומור גמל ופנסיה. אמון כזה בדרך כלל אינו תוצר של הצהרות, אלא של יכולת ניווט: קבלת החלטות תחת לחץ, שמירה על עקביות אסטרטגית, והתאמת צעדים למציאות שמשתנה מהר יותר מתוכניות עבודה שנתיות.

בעולם התשתיות, שבו השקעות הן גדולות והחזר ההשקעה נפרש על פני שנים, המשקיעים מחפשים הנהלה שמבינה גם את השטח וגם את המספרים. כאן בדיוק מתחדד היתרון של מנהל שמביא עמו ניסיון פיננסי עמוק לצד אחריות על תפעול, פריסה וטכנולוגיה.

העתיד של שוק התקשורת בישראל יושפע משילוב כוחות: תחרות על כיסוי ואיכות, דרישות גוברות למהירויות וליציבות, והתרחבות טבעית של חברות תשתית לעולמות משלימים כמו מרכזי נתונים וקישוריות בינלאומית. בתוך הסביבה הזו, מנהיגות אסטרטגית אינה רק תכונה רצויה – היא תנאי להמשך צמיחה. המסלול של יוסי חבר ב-IBC מציג מודל שבו יכולת ביצוע תשתיתית, הבנה פיננסית והסתכלות קדימה על טכנולוגיות מאפשרות לחברת תשתית להתמודד עם ההווה, ולהתכונן למה שיגדיר את שוק התקשורת בשנים הבאות.